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The Walt Disney Company: Be Part of the Story

Be Part of the Story

经理, 华北区域销售 (驻北京)

立即申请 稍后申请 Job ID 867140BR 工作地点-国家/地区 上海, 中国内地 工作发布公司 Shanghai Disney Resort; 发布日期 Mar. 21, 2022

职位介绍

作为经理, 华北区域销售,您将成为北京地区的业务主管,负责推动销售策略的制定和执行,并为上海迪士尼度假区所有旅游业销售渠道在北京和华北地区的度假和休闲业务进行客户管理,优化和开发。

向资深经理,旅游业销售汇报,这个职位对于区域内签约渠道合作伙伴和其他非签约渠道合作伙伴的可持续业务增长至关重要,他们为上海迪士尼度假区的门票和酒店业务销量做出较大的贡献。该职位将管理的团队是非常有活力的,团队成员遍布北京和华北地区的所有主要客源市场。

您负责领导北京团队实现既定的绩效考核目标,包括华北市场的门票、酒店业务、销售营销活动以及其他相关业务指标。 您的职责包括维护和优化现有和新渠道合作伙伴的关系。

该职位必须有能力分析并向资深经理,旅游业销售提供建议,并与整合平台、市场营销、收益管理与分析部门密切合作,开发针对市场的营销和销售活动,以推动转换率。

经理, 华北区域销售 和其团队需要提出建议,终止非生产性客户,并与新兴企业建立新的业务伙伴关系。 能够拥有销售驱动力,强大的客户管理能力,销售业务伙伴管理经验和影响力。

该职位还将负责制定和执行华北地区的销售营销战略。 与资深经理,旅游业销售紧密合作,任职者需要确定北京和华北地区的最新趋势,推动旅游销售业务和整合平台渠道优化,确保我们的第三方渠道发展符合不断变化的中国消费者行为的需求。需要帮助和指导团队成员,跟踪进度并实现项目交付。

主要职责

  • 您将负责华北地区的战略实施和计划执行,以实现年度业务目标;
  • 您将进行业务演示和审查,向公司展示战略和愿景,目标是实现华北地区旅游业销售和部分电子商务销售目标;
  • 您将与跨职能的业务部门合作,包括收益管理和分析,市场营销和整合平台,在华北市场制定有效的旅游销售战略, 包括产品/报价/平台;
  • 您将制定、计划并推动战略性促销活动的执行,与主要的旅游业伙伴一起开展旅游展会策略或广告活动,以最大限度地提高所有主要市场的收入和曝光率;
  • 您将寻找适当的促销机会,以达到销售目标的最大效果;
  • 您将严格评估和分配旅游渠道合作伙伴的资源(即合作营销预算),以确保成本效益合理化和收益最大化(量化为门票和酒店业务销量和促销曝光率)。

理想条件

  • 业务专长
    • 需要对中国的旅游行业和线上旅游平台的市场情况有深刻的理解。
    • 拥有中国旅游业销售和线上旅游平台战略规划和执行平台运营方面的知识或经验。
    • 具有很强的销售能力和谈判技巧,以促进和实现销售转化,使上海迪士尼度假区的市场曝光率和销售转化收益最大化。
    • 熟悉中国旅游业,包括线上和线下,线上旅游平台以及生活方式社交平台的电子商务销售。
  • 精通市场:华北区域销售经理需要制定北京和华北地区的战略框架,这需要强大的项目管理和影响能力。 您需要确定明确的目标、责任、时间表和项目计划;并与所有相关的职能团队和外部销售业务伙伴进行沟通和合作,推动战略的有效执行。
  • 性质和影响范围:华北区域销售经理与资深经理密切合作,负责拓展华北区域市场发展战略伙伴关系和业务发展机会,包括中国旅游销售和第三方线上旅游平台和附属公司,以提高业务转换率和销售收入。
  • 互动/人际交往技巧:与本地和外部合作伙伴合作,通过识别新兴趋势并提出战略来引领上海迪士尼度假区华北区域的业务发展。您将专注于推动上海迪士尼度假区在中国旅游行业的知名度、转换率、忠诚度和销售收入。
  • 其他技能:
    • 强大的商业、项目规划、预算管理、演讲、领导和团队管理技能。
    • 良好的业务发展和(内部和外部)沟通能力。
    • 有能力制定商业案例,利用研究数据来确定销售机会。
    • 具有较强的分析能力和关系建立的敏感性。
    • 有能力将想法转化为行动,有积极的态度,愿意承担个人责任。
    • 对中国旅游行业,包括线上和线下,以及整合平台有充分的了解。
  • 决策:在负责华北区域战略的同时,华北区域销售办事处经理需要明确界定业务目标,并根据目标确定交付的优先次序。 您还需要识别所有可能影响交付时间或交付质量的潜在问题,并在适当的时候上报给高管以获得指示。 您将对旅游销售收益的增长承担责任。

其他信息

我们采取积极负责的方法与行动创造环境,以让我们能够尽可能地发挥我们的所长——那就是每一年为数百万来自全国和世界各地的游客打造神奇的游玩体验。作为对健康和安全承诺的一部分,我们要求所有新员工在入职前完成新冠疫苗的接种。

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关于 Shanghai Disney Resort:

上海迪士尼度假区是中国大陆的第一个迪士尼度假区,在这里,亲朋好友们可以尽情体验和畅享一个充满奇幻、想象、创意和探险的全新世界。该度假区是上海迪士尼主题乐园的所在地,内设两座主题酒店,一个大型购物、餐饮和娱乐区——迪士尼小镇,一座百老汇风格的剧院,星愿公园和其他户外休闲区域。上海迪士尼度假区的演职人员为游客提供世界一流的服务,该度假区专为中国人量身打造了正宗地道的文化氛围和主题,淋漓尽致地展现了经典的迪士尼故事和人物角色。上海迪士尼度假区能够迎合各类人的需求,包括惊险刺激的探险之旅以及郁郁葱葱的花园。在这里,游客们可以尽情放松,畅享丰富的互动体验。

关于 The Walt Disney Company:

华特迪士尼公司连同其子公司和关联公司,是一家领先的多元化国际家庭娱乐和媒体公司,拥有以下业务板块:媒体网络、乐园和度假区、影视娱乐、消费产品和互动媒体。它从 20 世纪 20 年代的一家小型卡通工作室,一跃发展成为当今娱乐业中的翘楚,可谓是家喻户晓。迪士尼公司非常荣幸地继续秉承其传统,为每位家庭成员打造世界一流的故事和体验。迪士尼的故事、人物和经历吸引了世界各地的消费者和游客。我们在 40 多个国家及地区经营业务,我们的员工和演职人员携手努力,打造在全世界和当地都备受钟爱的娱乐体验。

這個職位隸屬於 上海国际主题乐园有限公司,其所屬的業務部門是 Shanghai Disney Resort。

具体的福利基于职位有所不同,可能根据公司政策进行调整。 上海迪士尼度假区不会委托任何人或第三方机构向求职者收取费用。候选人请务必通过度假区官方招聘渠道获取度假区招聘的相关资讯。

公司规定,向所有员工和候选人提供同等就业机会,无论种族、宗教、肤色、性别、家庭状况、性取向、原国籍、年龄、婚姻状况、退伍军人身份、智力或肢体残疾、怀孕、民族/种族、外来务工人员身份、或法律规定的其他类别。此“平等就业机会”涵盖但不限于员工聘任和雇佣、升职、降职、调动、解除/终止雇佣、工资水平和其他薪酬形式、教育和培训等方面。

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